“这观念听起来也没毛病啊。”
“质量当然重要，但服务和性价比也重要吧？卖方市场的时候只此一家别无分号，消费者没办法，只得买单。但现在是买方市场了，市场上的产品琳琅满目，消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念，人家怎么会买帐？”
吴柯总算是听明白了，销售上不去，原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理，陈总没有看出来，孙宝没有看出来，那杨岩怎么可能看不出来？他为什么不整改呢？吴柯想不明白。
这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗？跟在大街上捡的一样。目前看来只要是对销售商让一下利，质量过关的明昌设备一定会大卖的。
这张经理是吴柯的贵人，吴柯不能不表示一下：“张经理，你说的这些情况非常有用，也很及时。我回去后就调整销售思路，到时候你们就躺着赚钱吧！”
“共赢，共赢。”张经理一激动，说话的声音都颤抖了。
吴柯和侯胖子起身要走，张经理说什么也不放人，非要带着二人去嗨皮一下。吴柯无奈，侯胖子窃喜。
当晚在酒桌上侯胖子大显神威，张经理喝的尽兴，吴柯找到了突破口。各得其所，尽兴而归。
次日一早，吴柯与侯胖子继续赶路，情况大同小异，问题集中在销售思路上。吴柯安抚了各路诸侯，带着各地的土特产回了A市。
回去的路上，侯胖子兴致高昂：“吴总，跟你出来一趟，我算是了解了销售是怎么一回事。下次有这样的好事，你还叫上我，我程为你服务。”
吴柯心里畅快，也不扫胖子的兴：“行！谁让咱是哥们儿呢？”
“吴总，你真是我的贵人。你头脑灵光，手段高明，现在想来，我当时干嘛自己当老板？还不如直接让你当老板，我为你服务。”
“高明吗？高明的还在后边呢。”
“什么？吴总你还有动作？”
“我动了吗？我还没出手呢。你看着吧，不出一个月，销售业绩就能翻倍。”
“啊？吴总，你真是神人！”
“什么神人？告诉你吧，这销售上的漏洞，明眼人都能看出来。张经理他们都一眼看出来了，总部的人会傻的看不出来？”
“那孙宝为什么不改？”
“孙宝就是个榨油伙计，根本不懂销售。陈总那么忙，孙宝又是个饭桶。”
“那杨岩总该跟陈总反映吧？”
“这我也想不明白，不过我隐隐觉得现在的陈总可能不信任杨岩了。”
当然是不信任了，陈明昌只关注大局，粮油设备销售下滑对整个集团来说并不是伤筋动骨的事。其他的行业利润还是非常可观的，主营业务疲软被集团整体的好势头掩盖了。